Lidl mijenja tržište BiH: Niže cijene za pojedine proizvode, veći pritisak na konkurenciju

Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od najčešćih tema među potrošačima. Gotovo svaku vijest o izgradnji novih objekata ili logističkog centra prati isto pitanje – da li će cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?

Kratak odgovor glasi: neće.

To, međutim, ne znači da Lidl neće biti jeftiniji od dijela konkurencije. Naprotiv, upravo njegov poslovni model mogao bi izvršiti najveći pritisak na cijene hrane u BiH u posljednjih nekoliko godina, prenose Nezavisne.

Lidl ne pravi isti cjenovnik za sve zemlje. Iako posluje u više od 30 država, kompanija nema jedinstven evropski cjenovnik. Koristi centralizovanu nabavku za veliki broj proizvoda, posebno za svoje privatne robne marke, ali se konačne cijene formiraju za svako tržište posebno.

Na cijenu jednog proizvoda utiču brojni faktori: PDV, transport i logistika, troškovi skladištenja, plate zaposlenih, zakup poslovnog prostora, cijena električne energije, konkurencija i kupovna moć stanovništva. Zbog toga isti proizvod u Lidlu može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim prodavnicama u BiH.

Najveća prednost Lidla nije u tome što prodaje iste proizvode jeftinije od svih ostalih, već što veliki dio asortimana čine njegove privatne robne marke. Takve proizvode kompanija naručuje u ogromnim količinama za više evropskih tržišta, što joj omogućava niže nabavne cijene. Osim toga, Lidl posluje sa znatno manjim brojem artikala nego klasični hipermarketi, ima jednostavnije uređenje prodavnica i niže operativne troškove. Sve to ostavlja više prostora za niže maloprodajne cijene.

Mnogi građani BiH koji kupuju u Hrvatskoj ili Srbiji očekuju da će identične cijene vidjeti i u domaćim Lidl prodavnicama. Međutim, trgovci gotovo nikada ne kopiraju cjenovnike između država. Razlog je jednostavan – svaka zemlja ima različite poreze, različite troškove poslovanja i drugačiju konkurenciju. Pojedini proizvodi mogli bi biti gotovo identičnih cijena kao u Hrvatskoj ili Srbiji, naročito tokom akcijskih prodaja ili kod privatnih robnih marki, ali kompletan asortiman gotovo sigurno neće.

Bosna i Hercegovina ima nekoliko specifičnosti. S jedne strane, riječ je o relativno malom tržištu od oko 3,2 miliona stanovnika, sa izraženom osjetljivošću kupaca na cijene. S druge strane, domaće tržište karakterišu brojni trgovački lanci koji već godinama vode intenzivnu borbu za kupce kroz akcije i sedmična sniženja. Upravo zbog toga Lidl će vjerovatno pokušati da se pozicionira agresivnim cijenama na proizvodima koji privlače najveći broj kupaca.

Ako se bude slijedio model iz drugih evropskih zemalja, najveće šanse za niže cijene imaju mliječni proizvodi privatnih robnih marki, brašno, šećer, ulje i tjestenina, konzervisana hrana, smrznuti proizvodi, sredstva za čišćenje, kozmetika i kućna hemija, kao i sezonski neprehrambeni proizvodi.

Kod svježeg mesa, voća i povrća, proizvoda domaćih dobavljača, poznatih međunarodnih brendova i robe sa kratkim rokom trajanja ne očekuju se velika pojeftinjenja, jer lokalni troškovi nabavke i distribucije imaju mnogo veći uticaj na konačnu cijenu.

Ekonomisti često ističu da najveća promjena možda neće biti u Lidlovim cijenama, već u reakciji konkurencije. Iskustva iz više evropskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskonta često tjera ostale trgovačke lance da povećaju broj akcija, smanje marže na pojedinim proizvodima i agresivnije se bore za kupce. Tako bi i građani koji nikada ne budu kupovali u Lidlu mogli osjetiti posljedice njegovog dolaska kroz niže cijene u drugim marketima.

Na osnovu iskustava iz drugih zemalja, realno je očekivati da Lidl prvih sedmica poslovanja u BiH ponudi veliki broj promotivnih akcija. Poslije početnog perioda cijene se uglavnom stabilizuju i prilagođavaju uslovima domaćeg tržišta.

Iako je prerano govoriti o konkretnim cijenama, gotovo je sigurno da Lidl neće jednostavno prepisati cjenovnike iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije. Ipak, zahvaljujući svom poslovnom modelu, velikoj nabavnoj moći i privatnim robnim markama, mogao bi postati jedan od najagresivnijih igrača na tržištu BiH. Prema ranijim najavama, prve Lidl prodavnice u Bosni i Hercegovini trebalo bi da budu otvorene krajem ove ili početkom naredne godine, iako zvaničan datum početka rada još nije potvrđen.